阿里巴巴的“干部出海”

古代航海者将东南亚喻为「季风吹拂的土地」，意指在热带季风下，东南亚的航线更安全，洋流也更容易预测，是一段印度洋与中国之间的天然贸易通道。从而形成了华人移民占据东南亚各国经济支配地位的历史局面。
斗转星移，如今，中国互联网的下南洋运动正在轰轰烈烈的展开，这其中，以阿里的下南洋最为进取。
2022 年，阿里巴巴集团旗下，作为东南亚第二大电商平台的 lazada 人事和股权变动不断。
6 月 3 日，lazada 集团迎来新的首席执行官董铮(james dong)，同时兼任 lazada 印尼首席执行官;
5 月 9 日，据 acra(新加坡会计与企业管理局)披露的文件显示，阿里巴巴向 lazada 增资 3.78 亿美元。
2 月，彭博社报道称阿里正为 lazada 寻求 10 亿美元融资，疑有意将 lazada 拆分上市。
「换帅 + 增资 + 上市」，阿里「一键三连」进一步增加了对 lazada 的控制。此前，阿里立下军令状「到 2036 年服务全球 20 亿消费者」，要完成这一目标，就从东南亚开始。
在今年「510 阿里日」上，阿里董事局主席兼 ceo 张勇明确表示，消费、云计算、全球化是当前阿里巴巴三大战略，而全球化板块的布局则是消费的全球化，与云计算的全球化。
当前，阿里通过多引擎驱动扩张海外市场，而跨境电商、全球物流网络、本土化消费融合是现阶段阿里出海的三艘快艇，用来寻找来自海外市场增量。阿里干部出海，就成为其中最重要的一项制度安排。
早在岁末年初的一项人事变动，就能看出一些端倪：去年底，阿里宣布海外数字商业板块由四大总裁之一的蒋凡分管，自张大奕事件爆发后，身处阿里权力核心的蒋凡被迫卸任淘宝、天猫董事长职务，当了几个月的合伙人也遭到除名，此后蒋凡基本不再公开露面，如今重新拔擢坐镇海外业务，在良将如云的阿里，颇有一些意味。
坊间的一种解读是「发配边疆」，另一种解读则是「开疆拓土」。而做哪种解读，实则取决于阿里对待海外的真实姿态。
01
季风下的加速度
在当前特殊时代背景下，东南亚以其独特的市场特性被互联网企业看重。6 亿人口，年轻的人口结构，朝气蓬勃，是孕育互联网巨头的天然环境。同时，与中国相似的文化背景和线下零售市场，为电商发展提供了肥沃土壤。
据淡马锡、谷歌、贝恩联合发布的《2021 年东南亚数字经济报告》显示，自新冠疫情以来，东南亚数字经济规模(gmv)达到 1740 亿美元，东南亚各地区在 gmv 上均有 19%-30% 不等的增长。阿里也正试图借此区域，成为真正的跨国卡特尔。
其实早在 2010 年，阿里就开启了海外投资之路，在初期试水投资美国电子商务 saas 提供者 vendio services 之后，就逐渐收拢到对东南亚的布局上。
2013 年至今，阿里密集投资了东南亚电商平台 lazada、印尼电商平台 tokopedia、bukalapak、泰国物流企业闪电达 flash express、印度物流企业 xpressbees、越南支付应用 emonkey、泰国支付公司 turemoney、以及马来西亚、菲律宾、缅甸、印尼等多地支付应用。通过这些投资活动，阿里在东南亚的电商版图初见雏形。
近 2-3 年，阿里一度以广撒网为特点的投资活动，转变成了以控股为主导的「亲自下场」，具有鲜明的业务导向特征，而这样的进程，在 2022 年骤然加速。
在今年阿里公布的第二季度财报中，阿里在中国数字商业的收入增长率仅为个位数，淘宝、天猫 gmv 首次出现不增反降，但海外部门在东南亚、土耳其等地的发展迅速，整体收入增长 7%，海外市场消费者也达到 3.05 亿，国际零售业务总订单同比增长 34%。此消彼长之下，「加速」出海，并谋求海外主体的决策权，成为阿里出海最直接的选择。
据华尔街见闻，阿里为 lazada 制定了一个大胆的目标，要在今年将商品交易总额(gmv) 提高到 1,000 亿美元，也就是说比之前要翻五番。而此前 lazada 2021 全年订单量增长已经达到 60%，这一看似艰难的新目标也展示了阿里从海外抢用户的决心。
在东南亚电商前四位电商平台 shopee、lazada、tokopedia、bukalapak 中除腾讯系的 shopee 外，其余三家都有阿里巴巴参与投资的痕迹。某种程度上，阿里正在成为整个东南亚地区电商消费加速成熟的背后推手。
02
从财务投资，到掌握决策权
元代著名地理学家周达观，在《真腊风土记》中讲过一个中国人到海外做生意的小故事：「国人交易，皆妇人能之。所以唐人到彼，必先纳一妇人者，兼亦利其能买卖故也。」说的就是为方便做生意，要先娶个当地媳妇儿，而阿里在海外的投资出海也走的是「通婚」路线。
先认识认识(少量持股);再看看合不合适(如果运营情况良好的话，会多次增持);最后再步入婚姻殿堂(符合阿里战略的公司采取并购剩余股权，谋取控制权)。
lazada 就是「通婚」的成功案例。自 2016 年 lazada 进入阿里并购名单之后，阿里先后追加三次投资，最终完成 83% 的占股。
作为阿里旗下炙手可热的境外电商平台，据 36氪，3 月前，在 lazada 的 3.27 生日大促上，开售 10 分钟平台销售额增长达平日 66 倍。截至 2021 年 9 月底，lazada 的年度活跃消费者在过去 18 个月中增长了 80%，达到 1.3 亿，月度活跃用户在过去 18 个月中增长超过 70%，达至 1.59 亿。大促，正是阿里在境内造节的生意法门，如今被带到了东南亚施展身手，而 lazada 自营模式加自建物流，则颇像中国京东。
据 lazada 最新发布的数字商业信心指数报告 显示，77% 的东南亚线上商家预计下一季度的销售额将增长 10% 以上，75% 的电商卖家认为，第二季度的销售业绩会比第一季度更佳。
而据 dealstreetasia 报道，acra(新加坡会计与企业管理局)一份文件显示，lazada 今年 5 月，向其母公司阿里巴巴集团增发了 3.78 亿美元新股，并计划将 lazada 从东南亚杀向欧洲战场。
在阿里投资的众多项目中，成绩越出众，获得资本增持就越多。
除加码消费平台之外，阿里军团的支付业务，也紧随其后。6 月 6 日，蚂蚁集团全资子公司 --anext bank 星熠数字银行在新加坡正式开业。第二天，东南亚最古老银行 -- 菲律宾群岛银行也加入了蚂蚁旗下跨境支付技术服务 alipay+ 的合作。此前阿里还入股了印尼、泰国、马来西亚、越南 4 个国家超过 10 个本土版本的支付应用。
而就在同一时期，一直谋求上市的蚂蚁集团也换了新独董，蚂蚁集团官网信息显示，蚂蚁不久前新聘港交所主席史美伦担任独立董事，一方面透露出蚂蚁的上市愿望，同时，史美伦的国际化背景，也能看出蚂蚁的国际化主张。
组团出海，除了电商、支付这两项传统艺能，当然还要有物流支援侧翼。菜鸟海外仓作为跨境电商的境外节点，数量和规模也在持续增长。目前海外仓的面积已经超过 1600 万平方米，跨境仓库已突破 100 个，包含保税仓、海外仓、gfc 仓等，覆盖亚欧美洲 30 多个国家和地区。数据显示，2021 年第四季度，菜鸟国际的季度日均跨境包裹已超 500 万，跻身全球前四。就东南亚而言，菜鸟每周有 10 趟包机从杭州直飞东南亚，预计 2022 年菜鸟的运力比前一年提升 60% 以上。
不久前的 6 月 6 日，阿里云与中东和北非最大的移动和电信运营商 -- 沙特电信公司 (stc) 联合宣布，位于利雅得的两座数据中心正式启用，由双方共建的合资公司 (sccc) 运营，率先面向沙特市场提供公共云服务。该合作目标是将阿里云的服务范围扩展至沙特各地，推进沙特阿拉伯在经济、数字化产业上的发展。
阿里云一边进行「技术出海」，一边通过技术架构连接所有企业、政府、个人，整合所有服务资源，制定生态自治规则。如今，据阿里云智能国际事业部总裁袁千对 36氪出海透露，在亚太地区，阿里云市场份额接近亚马逊 aws 和微软 azure 的总和。去年阿里云新增了六座数据中心，分别位于印尼、菲律宾、韩国、泰国、德国和沙特。
「电商 + 支付 + 云计算 + 物流」的老四样组合拳，兴起于基础设施建设曾经并不十分健全的中国，如今这老四样，形成合力，齐头并进，互相引流，「要想富先修路」正在被阿里作为「中国经验」，以干部出海的形式输出到海外，阿里军团也把自己这套经验称之为「造船出海」。
相比一套算法打天下的字节式「算法出海」和腾讯的佛系投资，阿里实施的是「模式出海」，而后者掌握着在地决策权，这就意味着必须通过「干部出海」来实现：需要来自杭州的核心管理层坐镇海外，并带上数百位中层干部空降海外，比如彭蕾在主管海外期间，就常驻新加坡，替换掉被投公司大量的原生干部。而据晚点报道，逍遥子张勇疫情前也一度是樟宜机场的常客。
如今，这一常客，变成了蒋凡。新加坡作为东南亚数亿人口事实意义上的金融首都，目前驻扎着大量的中国互联网人，对后者而言，他们需要习惯新加坡高度规训的社会氛围：比如不能吃口香糖，不能乱扔烟头，以及传说中的鞭刑。
03
身在异乡为异客
「巨头把出海市场看简单了，大多数时候都是砸钱、砸资源，直接开干，甚至没有做到深刻理解当地市场。」深海资本创始合伙人石卢磊曾对零态 lt 表达了中国企业出海的看法。
「东南亚喜欢聚会，并且喜欢吃团